Санкт‑Петербург

Помогаю бизнесу зарабатывать больше: продажи, процессы, учёт, автоматизация

С чем ко мне приходят

Записаться на разбор

Начинаем с бесплатного разбора на 30 минут.

Написать в Telegram
  • 18 летв коммерции
  • 100 → 450млн ₽ оборот направления, которым руководил
Кирилл Горяйнов, Санкт-Петербург. Портрет на тёмном фоне
Цифры о себе

Наращивал обороты, руководил людьми, запускал направления с нуля

Каждую цифру можно проверить в разговоре.

  • +30% оборота производственной компании за год
  • 35человек в прямом управлении
  • 3направления запустил с нуля
Подробнее
  • +30% оборота за год как директор по развитию бизнеса производственной компании.
  • 35 человек: самый большой коллектив в прямом управлении.
  • 3 направления запустил с нуля: фасовка в X5 Group, отдел продаж, e‑commerce до 15% выручки за 6 месяцев.
  • Профессиональная переподготовка «Специалист по внедрению систем искусственного интеллекта», 256 часов, диплом 2026 года.
  • Спикер конференции «HR‑логистика: вызовы 2026».
Услуги

Помогаю найти точки роста в продажах, навести порядок в учёте и внедрить ИИ

Диагностика продаж

Аудит отдела продаж: где можно заработать больше

Что входит

Аудит отдела продаж на ваших цифрах: кто ушёл, кто просел, на ком держится выручка.

Когда нужен: «Клиенты уходят, а мы не знаем почему». «Продажи держатся на мне».

  • разбор базы: отток, концентрация выручки, динамика по сегментам
  • кто приносит маржу и с кем работать в первую очередь
  • профиль выгодного клиента и отбор целевых компаний под него
  • отчёт с приоритетами и планом действий

Пример: кейс 1. Демо: анализ клиентской базы.

Учёт и процессы

Услуги управленческого учёта: видно, что приносит прибыль

Что входит

Услуги управленческого учёта: видно, какие клиенты и направления приносят прибыль.

Когда нужен: «Учёт в Excel и в головах». Кассовые разрывы, бухгалтер дублирует работу.

  • диагностика учёта: каких цифр не хватает для решений
  • структура отчётов по прибыли клиентов и направлений
  • постановка учёта: система и отчёты под ваш бизнес
  • перевод процесса из переписки и таблиц в рабочую систему

Примеры: кейсы 2 и 4, заявки из переписки и управленческий учёт.

Автоматизация и ИИ

Внедрение ИИ в бизнес с расчётом окупаемости до старта

Что входит

Внедрение ИИ в бизнес с расчётом окупаемости до старта. Единственное направление, где ИИ предмет продажи.

Когда нужен: «Команда тонет в рутине»: заявки в мессенджерах, статусы в голове, отчёты руками.

  • переписка в мессенджере становится системой учёта с дашбордом
  • автоматический отбор входящего потока по вашим критериям
  • встраивание в ваш процесс и проверка на ошибки до запуска
  • расчёт окупаемости и рисков до начала работ

Примеры: кейсы 2, 5 и 6, учёт заявок, отбор заказов, ИИ‑агент. Сервис недвижимости из кейса 3 показываю как пример возможностей, не как услугу.

Работаем командой: у каждого больше 15 лет опыта в своей сфере

Поэтому решаем задачи шире продаж и ИИ. Проект веду я.

  • Управленческий учёт и юнит-экономикаВидно, на чём бизнес зарабатывает больше. Наш специалист ведёт финансовый учёт группы компаний с оборотом 3 млрд ₽.
  • Найм и построение командОт рядовых специалистов до топ-менеджеров и руководителей.
  • Внедрение CRMОт малого бизнеса до крупной строительной компании.
  • ПроизводствоАвтоматизация и наладка производственных линий.
С кем работал

Работал с сетями X5 · Магнит · Metro · Азбука вкуса, с агрохолдингами и крупными производствами
Демо: окупаемость автоматизации и внедрения ИИ на синтетических данных

Демо 4: инструменты на выбор: заявки из переписки, автоотбор потока, дашборд учёта, CRM. Включаете инструменты и видите разовые и ежемесячные затраты, прибавку к прибыли, срок окупаемости, источники эффекта.
Демо: анализ клиентской базы на синтетических данных, выручка по периодам прихода клиентов, доля ушедших и просевших клиентов

Демо 1: анализ клиентской базы на синтетических данных: выручка по периодам, когда пришли клиенты, доля ушедших и просевших клиентов, вклад крупнейших клиентов в потери и таблица, кого возвращать первым. 4 графика, фильтры по периоду и сегменту.
Демо: рабочий чат службы помощи на дорогах слева, доска заявок по статусам справа, счётчики заявок и оплат сверху

Демо 2: смена службы помощи на дорогах на выдуманных данных: сотрудники пишут в рабочий чат как привыкли, сообщения дежурного и комиссаров появляются в чате, карточки заявок сами переезжают по статусам, сервис считает оплаты, счётчики показывают заявки, оформленные, оставшиеся без ответа и полученные деньги. По нажатию на карточку видна её история.
Демо: схема выдуманного города с ценами выгодных вариантов и список справа со скидкой к похожим в районе

Демо 3: запрос в три нажатия: что ищете, бюджет, район. Сервис просматривает объявления, сравнивает цену с похожими в районе и показывает выгодные варианты на схеме города и списком: цена, площадь, район и насколько дешевле похожих. По нажатию на вариант открывается разбор с плюсами и минусами.
С чего начать

Начните с бесплатного разбора, дальше каждый шаг по желанию

Точную сумму называю после разбора.

  1. Шаг 1. РазборБесплатно

    Находим точки роста и решаем, с чего начать.

  2. Шаг 2. ДиагностикаПо задаче

    Аудит ваших процессов.

  3. Шаг 3. ВнедрениеПо этапам

    Правки из отчёта внедряются по этапам.

Записаться на разбор
Пример: диагностика отдела продаж в 5 шагов

Так идёт диагностика отдела продаж (аудит). В других направлениях шаги подстраиваются под задачу.

  1. Интервью с руководителем

    Руководители и менеджеры продаж по отдельности: как каждый видит проблему.

    Подробнее

    Разговариваю с собственником и ключевыми руководителями по отдельности. Фиксирую, как каждый из них видит проблему и чего ждёт от диагностики. Так видно, где версии расходятся и какой запрос предстоит проверить цифрами. Результат: исходный запрос и список гипотез, которые проверяю на данных.

  2. Выгрузка данных

    Продажи за прошлый и текущий год из базы или по косвенным данным: кто ушёл, просел, вырос.

    Подробнее

    Беру продажи по клиентам за два сопоставимых периода. Группирую клиентов по тому, когда они пришли, и раскладываю изменение выручки на потери и прирост: кто ушёл, кто просел, кто вырос, кто пришёл. Отдельно смотрю концентрацию выручки: на скольких клиентах держится оборот. Результат: карта, где именно теряется выручка и на ком она держится.

  3. Опрос клиентов

    Звоню действующим и ушедшим клиентам, спрашиваю, почему.

    Подробнее

    Обзваниваю действующих, растущих, просевших и ушедших клиентов. Задаю вопрос о рекомендации и открытый вопрос: почему. Дословные ответы группирую по типу и частоте, чтобы отделить единичные жалобы от системных причин. Результат: список причин ухода и роста словами самих клиентов.

  4. Анализ конкурентов

    Сравнение с конкурентами по открытой отчётности: масштаб, прибыльность, условия.

    Подробнее

    Сравниваю компанию с конкурентами по открытой отчётности: масштаб, прибыльность, условия оплаты. Смотрю, кто вырос и какой ценой. Так проверяю, где проблема в самой компании, а где в рынке. Результат: положение компании на рынке и цена роста у тех, кто растёт.

  5. Список правок

    Выводы сведены в правки с приоритетом и оценкой сложности.

    Подробнее

    Свожу выводы в перечень правок с приоритетом и оценкой сложности. Под каждый вывод два независимых источника: например, выгрузка и слова клиентов. Что подтверждает только один источник, в отчёт не попадает. Результат: отчёт с правками к внедрению. Дальше по желанию клиента: сопровождение внедрения по этапам.

Если выгрузка противоречит исходному запросу, говорю об этом прямо. Так было в кейсе 1.

Вопросы

Цена, сроки и NDA: отвечаю до разговора

Нет вашего вопроса? Напишите его в Telegram: @protobe.

Сколько стоит аудит отдела продаж?

Цену называю после бесплатного разбора на 30 минут, когда понятна задача: сколько данных, сколько интервью, нужна ли разработка.

Сколько длится диагностика?

Срок называю после разбора: он зависит от объёма данных и числа интервью. На выходе отчёт с перечнем правок.

Подписываете NDA?

Да. Договор и соглашение о неразглашении готовлю сам. В проекте по управленческому учёту действует соглашение на три года, поэтому клиент на сайте не назван.

Чем я отличаюсь от агентства по внедрению ИИ?

Я из коммерции, не из ИТ: 18 лет продавал, закупал и руководил направлениями. Поэтому начинаю с денег, а не с технологии. Окупаемость считаю до старта, результат принимаем по отчёту и цифрам.

Обязательно ли внедрять ИИ в бизнес?

Нет, ИИ это инструмент под конкретные операции, а не цель. Если задачу закрывает готовая система или правка процесса, рекомендую её. Диагностика продаж начинается с выгрузки из 1С, интервью и опроса клиентов.

Кто отвечает за результат, если над задачей работает команда?

Я. Задачи и сроки ставлю я, клиент общается со мной. Так устроен проект по управленческому учёту.

Контакт

Разбор 30 минут бесплатно. Отвечу в течение рабочего дня

Напишите в Telegram, что происходит в бизнесе. Предложу время для разбора.

На разборе найдём 2‑3 точки роста, которые видно сразу.

Написать в Telegram
Записаться на разбор